如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獲得更多消費者青睞？如何利用電商直播助力農(nóng)產(chǎn)品銷售？“新農(nóng)人”直播究竟如何運營？圍繞“一核雙擎”戰(zhàn)略，蘇墾農(nóng)發(fā)加快探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長路徑，將網(wǎng)絡(luò)營銷作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的新發(fā)力點。9月4-6日，由蘇墾農(nóng)發(fā)工會在南京舉辦2024年網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn)班，“數(shù)商興農(nóng)”的有益探索在理論與實操指導(dǎo)中落地。
來自江南大學(xué)商學(xué)院的孟繁博教授重點圍繞“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷管理”這一主題，從“新媒體營銷如何創(chuàng)造并獲取顧客價值”“營銷環(huán)境分析”“管理營銷信息與獲得顧客洞察”“消費者行為”四大版塊，結(jié)合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀，針對公司農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷從細分市場劃分、目標客戶培育、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體建議指導(dǎo)。應(yīng)用PEST&SWOT分析法、安索夫矩陣對IBM、妙可藍多的市場開拓策略分析令培訓(xùn)學(xué)員耳目一新；以樂高案例引入如何捕捉市場營銷信息需求，激發(fā)顧客真實購買。在“一帶一路”背景下小罐茶的風(fēng)行蘊含的消費者行為模型，衛(wèi)龍食品借勢營銷的成功關(guān)鍵、反向營銷等案例，給公司農(nóng)產(chǎn)品向食品端產(chǎn)業(yè)發(fā)力帶來啟發(fā)。
在“新農(nóng)人”網(wǎng)絡(luò)直播實踐指導(dǎo)環(huán)節(jié)，來自江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的資深講師張誠和曹佳偉為學(xué)員帶來直播間運營農(nóng)產(chǎn)品的人貨場分析，以及現(xiàn)場直播帶貨農(nóng)場品的實戰(zhàn)輔導(dǎo)；答疑環(huán)節(jié)針對直播銷售中拍攝關(guān)鍵、引流方式、營銷工具運用等提供一對一個性化輔導(dǎo)。隨后講師走進蘇墾米業(yè)電商直播間就直播間搭建與推廣提供針對性建議，并現(xiàn)場參與下午場直播銷售，當(dāng)天銷售額增幅達176.1%，墾區(qū)內(nèi)反響強烈。
本次培訓(xùn)以現(xiàn)場和視頻方式召開，公司總部及分、子公司相關(guān)人員參培，墾區(qū)共設(shè)16家視頻會議分會場，共計230余人參加培訓(xùn)。從“會種”到“會賣”，從“懂賣”到“懂種”，探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營銷良性互促，構(gòu)建數(shù)字化農(nóng)業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，下一步蘇墾農(nóng)發(fā)工會將持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn)，為公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)運營孵化提供持續(xù)智力支持，圍繞公司主營業(yè)務(wù)方向?qū)⒐胺?wù)化、體系化、品牌化、創(chuàng)新化、數(shù)智化”建設(shè)落在實處。